劳动争议 （2017）京02民终499号

用人单位对于销售指标与销售提成享有根据市场行情、行业状况进行自主调整和管理的权力。本案中，瀚达医药公司根据行业动态，每年调整销售指标和业绩提成，并且2014年、2015年、2016年业绩奖励办法及销售指标均通过邮件进行了送达，且柳杨是驻外地业务代表，并不是北京总部员工，双方交流事务均通过邮件、微信往来的方式进行，且柳杨也认可2013年的销售奖励政策，而该政策就是通过邮件发送的，因此可以推定邮件传递已经成为双方一个交流习惯，因此对于邮件发送的销售政策，柳杨应该是知悉，并且2014年至离职前其并未对销售政策提出异议，说明其认可销售政策，因此应该严格按照销售政策执行各项指标任务和奖励提成。关于工作量，双方均向法院提供了证据，瀚达医药公司提供了销售明细表，附有每年销售完成量、财务报表，明细中记载了详细的销售量、供货单位，并且显示已执行完毕，而根据瀚达医药公司的销售奖励政策规定，领取提成的前提条件之一是完成了销售并收回货款，没有退换货。柳杨虽然也提供了手写的销售记录，但是上述记录并不全面，因此相比之下，瀚达医药公司提供的销售明细更加可信。根据瀚达医药公司提供的2014年销售奖励报表显示，2014

用人单位对于销售指标与销售提成享有根据市场行情、行业状况进行自主调整和管理的权力。本案中，瀚达医药公司根据行业动态，每年调整销售指标和业绩提成，并且2014年、2015年、2016年业绩奖励办法及销售指标均通过邮件进行了送达，且柳杨是驻外地业务代表，并不是北京总部员工，双方交流事务均通过邮件、微信往来的方式进行，且柳杨也认可2013年的销售奖励政策，而该政策就是通过邮件发送的，因此可以推定邮件传递已经成为双方一个交流习惯，因此对于邮件发送的销售政策，柳杨应该是知悉，并且2014年至离职前其并未对销售政策提出异议，说明其认可销售政策，因此应该严格按照销售政策执行各项指标任务和奖励提成。关于工作量

北京市第二中级人民法院民 事 判 决 书（2017）京02民终499号上诉人（原审原告）：北京瀚达医药科技发展有限公司，住所地北京市东城区朝阳门北大街8号富华大厦D座16G室。法定代表人：孙利军，董事长。委托诉讼代理人：李艳春，女，该公司工作人员。委托诉讼代理人：成秉莹,北京市观澜律师事务所律师。上诉人（原审被告）：柳杨，女，1984年6月28日出生。委托诉讼代理人：公民，辽宁同方律师事务所律师。……